http://alakris.ru/wp-content/uploads/2017/04/biznec-procesi.jpg

От котлеты до империи

От котлеты до империи Как всего один налаженный (или не налаженный бизнес-процесс) определяет судьбу вашего бизнеса? Вы никогда не задумывались, почему, к примеру, сеть McDonalds стала тем, чем является ныне? А именно – огромной транснациональной империей с десятком тысяч заведений и сотнями тысяч сотрудников. Начинался же Мак с одного скромного ларька в глухом провинциальном местечке в штате Калифорния в 1940 году. И причина феноменального успеха была бы легко понятна, если бы ресторатор предложил нечто совершенно невиданное. Но нет. Гамбургеры в Америке были известны и превосходно продавались повсеместно и без братьев Макдональдс. Вообще, что нового можно сказать в деле жарки банальных котлет? В чём здесь секрет? А он в том, что светлые головы[…]

http://alakris.ru/wp-content/uploads/2017/03/diletanti.jpeg

Культ невежества: поколение высокомотивированных дилетантов на марше

Культ невежества: поколение высокомотивированных дилетантов на марше Почему иногда лучше развивать не бизнес, а лично себя? На днях надо было отправить бумажную корреспонденцию. Чёрт дёрнул воспользоваться «Почтой России». Прихожу в одно из центральных отделений. Взял у девушки в окошке конверт, кропотливо заполнил адрес, однако точного индекса места доставки я не знал. Но это же не проблема, рассудил я, в конце концов, я же на почте. Я плохо знал «Почту России». — Девушка, — обратился я к обитательнице окошка. – Вы не могли бы уточнить индекс вот такого адреса? — Нет. — Неужели у вас, на почте, нет справочника с индексами или чего-то похожего? — Нет. — Окей. Тогда, может, вы[…]

законы маркетинга, маркетинг, интернет-реклама, реклама,

Закон эксклюзива

Никогда не ходите тропами, которыми прошли конкуренты, и никогда, никогда не заимствуйте у них идеи! Итак, как мы выяснили в нашей прошлой статье под названием «Закон правильной фокусировки», успешная рекламная компания начинается с тщательно сфокусированного посыла в сознание аудитории нужного образа. В результате, если всё сделано верно, ваша компания навеки пропишется в умах людей. Вы будете появляться там всякий раз при возникновении « условного раздражителя» — слова. К сожалению, очень многие неосознанно здесь допускают ошибку, выстраивая рекламные кампании, а иной раз это делается осознанно, но факт остаётся фактом – внушительное число рекламщиков повинно в том, что пытается присваивать слова, которые уже успешно внедрены в сознание аудитории другими компаниями и успешно[…]

сознание, аудитория, маркетинг, законы маркетинга,

Закон правильной фокусировки

«В начале было слово…» Все помнят эти знаменитые строки. Можем вас заверить, они применимы и к маркетингу. Тот, кто смог войти в сознание аудитории с правильно сфокусированным посылом – словом — тот и победил. Как же работает Закон правильной фокусировки? Мерседес. Что первое приходит на ум, когда слышишь название этой автомобильной марки. Роскошь. Работает это и обратно. Какие ассоциации со словом роскошь? В том числе – и дорогие автомобили. Возьмем шире. Говорят, эта вещь сделана в Германии. И что, точнее, какие слова всплывают в сознании первыми? Немецкое качество. Или кто-то рядом говорит: «Хочу газировки!». Девять из десяти человек, услышавших эти слова, представят Кока-колу или же Пепси-колу. Всё это примеры того,[…]

маркетинг, реклама, маркетинговая кампания

Закон восприятия

  Многие начинающие (и не только) маркетологи и предприниматели раз за разом совершают одну и ту же ошибку – строят маркетинговые кампании, исходя из того постулата, что всегда побеждает самый лучший продукт. Безусловно, качества товара – это всегда плюс. В конце концов, всё ведь делается не только ради денег, но и во имя прогресса. Но почему-то иногда даже самый лучший (инновационный, уникальный, великолепно исполненный) продукт плохо продаётся или вообще не продаётся. Почему же так? Потому что предприниматель, заказавший рекламную кампанию, не учёл тот факт, маркетинг – это вовсе не битва товаров, а сражение восприятий. Дело в том, что наш мир изначально для нас практически иллюзорен. Как известно, практически любое явление[…]

Закон входа в сознание

Закон входа в сознание К сожалению ли, к счастью ли, но даже если вы выходите на рынок с уникальными товарами или услугами – это ещё не залог успеха. Не так мало примеров того, как компании не смогли добиться значительных успехов, либо же навеки остались в своей нише. Один из самых ярких – это компания «Ксерокс», которая так хорошо «выстрелила» в своё время со своей копировальной техникой. Настолько, что теперь любой копировально-множительный аппарат, независимо от бренда, в простонародье зовётся «ксероксом». Однако мало кто знает, что компания «Ксерокс» в числе первых пробовала свои силы в разработке компьютеров. На завоевание ниши в компьютерном рынке корпорация бросила миллиарды долларов и потратила практически четверть века.[…]